Mini-Cours-Méta-PNL : La Communication efficace
(Jours 2 sur 4)
Comprendre les facteurs de la motivation
Avant-propos
Les Méta-programmes sont des schémas de pensées qui provoquent des choix perceptuels inconscients suivant un continuum.
Pour les représenter on peut imaginer un axe dont les 2 extrémités ont les schémas de pensées les plus absolus.
Cette dynamique est visible dans le comportement et le langage d’une personne. Au fur et à mesure que l’on s’éloigne du centre de l’axe, ces schémas provoquent des perceptions et des comportements de plus en plus extrémistes.
Comprendre les facteurs de la motivation de votre interlocuteur.
La motivation est fondée à la fois sur : la volonté de s’éloigner des situations douloureuses ou l’envie d’atteindre des situations de plaisir.
S’éloigner des situations de douleur, c’est s’exprimer à travers la verbalisation de ses peurs. Par-contre, l’envie d’atteindre des situations de plaisir est verbalisée à travers l’expression de ses objectifs personnels.
Une double propulsion à la motivation est possible quand on couple les deux facteurs.
Comprendre les facteurs de motivation d’un interlocuteur, cela signifie avoir la possibilité de créer un langage de communication pour faire bouger la personne dans la direction voulue.
Dans ce schéma de pensée on a 2 extrêmes: « s’éloigner de » et « aller vers »
Comment détecter la tendance à « S’éloigner de… » et « Aller vers »
- Au cours de votre prochaine conversation :
- Écoutez attentivement le langage de votre interlocuteur, s’il est centré sur les choses qu’il souhaite réaliser dans le futur ou plutôt s’il est préoccupé d’éviter des situations négatives.
- Au cours de votre prochaine conversation, posez des questions en suivant les exemples ci-dessous :
- Vous voulez quoi exactement ?
- Vous voulez quoi dans votre job ?
- Que vous apportera de l’avoir?
Astuces :
Pour faire passer votre message et convaincre l’interlocuteur, faites-lui voir les possibilités futures. S’il est plutôt orienté « Aller vers » ou s’il est orienté « s’éloigner de », parlez-lui des choses qu’il pourra éviter en faisant la chose que vous lui proposée..
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